Dernière mise à jour : 3 octobre 2026
Cet article fait partie de notre guide complet : Marketing Digital : C’est Quoi ? et approfondit les techniques avancées de Google Ads et du marketing réseaux sociaux.
Qu’est-ce que le remarketing et pourquoi est-il si efficace ?
Le remarketing (ou retargeting) consiste à cibler les personnes qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec votre marque sans effectuer l’action souhaitée (achat, formulaire, appel). En moyenne, seulement 2-3 % des visiteurs convertissent lors de leur première visite — le remarketing vous permet de reconquérir les 97 % restants.
Nous mettons en place ces campagnes de reciblage au sein de notre agence de publicité à Belfort.
Le remarketing est souvent plus rentable que les campagnes d’acquisition classiques, car vous ciblez des personnes déjà intéressées par votre offre. Pour les entreprises de Belfort et de la région, c’est un levier souvent sous-exploité qui peut transformer votre ROI marketing.
Quels sont les différents types de remarketing ?
| Type | Plateforme | Fonctionnement | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Display remarketing | Google Ads | Bannières sur les sites du réseau Google | Notoriété, rappel de marque |
| Search remarketing (RLSA) | Google Ads | Enchères ajustées pour les anciens visiteurs | Conversion, intent élevé |
| Social remarketing | Meta, LinkedIn, TikTok | Pubs ciblées dans les fils sociaux | Engagement, conversion sociale |
| Email remarketing | CRM / automation | Emails déclenchés par le comportement | Panier abandonné, lead nurturing |
| Dynamic remarketing | Google / Meta | Affiche les produits déjà consultés | E-commerce |
| Video remarketing | YouTube | Cible les viewers de vos vidéos | Branding, considération |
Comment mettre en place une campagne de remarketing ?
- Installez les pixels de suivi : Google Ads tag, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag sur votre site web
- Créez vos audiences : visiteurs des 30 derniers jours, visiteurs de pages spécifiques, ajout panier sans achat
- Segmentez intelligemment : ne ciblez pas tous les visiteurs de la même manière
- Créez des annonces adaptées : le message doit correspondre à l’étape du parcours client
- Définissez la fréquence : limitez le nombre d’impressions pour éviter la lassitude (3-5 par semaine)
- Excluez les convertis : ne montrez pas vos pubs aux personnes qui ont déjà acheté
Quelles stratégies de remarketing adopter ?
- Panier abandonné : email automatique 1h après + pub display avec le produit + offre spéciale à J+3
- Lead nurturing : séquence d’emails éducatifs pour les prospects qui ont téléchargé un contenu
- Upsell / cross-sell : proposez des produits complémentaires aux clients existants
- Réactivation : reciblez les anciens clients inactifs avec une offre exclusive
- Sequential messaging : racontez une histoire en plusieurs étapes (sensibilisation → considération → conversion)
Intégrez ces stratégies dans votre CRM pour un suivi complet du parcours client.
Comment mesurer les performances du remarketing ?
- Taux de conversion : pourcentage de visiteurs remarketés qui convertissent
- ROAS : retour sur dépense publicitaire (viser 4:1 minimum en remarketing)
- CPA : coût par acquisition — généralement 50-70 % inférieur aux campagnes classiques
- Fréquence : nombre moyen d’impressions par personne — au-delà de 7, les rendements décroissent
- View-through conversions : conversions après avoir vu (sans cliquer) une annonce
Suivez tous vos KPI marketing digital dans un tableau de bord centralisé.
Le remarketing est-il conforme au RGPD ?
Oui, à condition de respecter les règles : consentement explicite pour les cookies (bandeau de consentement), politique de confidentialité claire, possibilité de se désinscrire. Les pixels de suivi ne doivent s’activer qu’après acceptation des cookies publicitaires.
Quel budget minimum pour le remarketing ?
Le remarketing est accessible même avec de petits budgets. Commencez avec 3-5 EUR/jour en display remarketing Google Ads. Le ROI étant généralement plus élevé qu’en acquisition, c’est souvent le meilleur investissement publicitaire pour les PME.
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